Quand on est freelance, il peut arriver d’avoir des périodes sans client… Enfin ça c’est ce que je pensais quand j’ai démarré mon activité en 2012. La réalité, c’est que les freelances qui ont les bonnes méthodes, ont très rarement de périodes sans trouver de missions. Aujourd’hui dans cet article, je vous donne mes conseils pour trouver du travail en freelance, quelque soit votre métier et votre expérience.
Je suis David Lefèvre, freelance depuis 2012 et co-fondateur de la plateforme de freelances BeFreelancr.com. Dans ce contenu, je vous partage les 8 étapes pour trouver du travail en tant que freelance. C’est parti !
Pourquoi certains freelances pensent que c’est dur de trouver du travail en freelance ?
Pour certains freelances, leur activité est en dent de scie. Parfois ils ont plein de commandes et ne savent pas comment gérer. Et parfois ils se retrouvent sans mission pendant 3 mois.
Dans le précédent article, on a vu ensemble les 7 raisons pour lesquelles vous n’aviez pas de mission en freelance.
On y parle des erreurs fréquentes que font les freelances, comme ne pas utiliser les plateformes de freelance comme BeFreelancr, ne pas publier sur LinkedIn, etc.
En faisant ces erreurs (que je faisais quand j’ai commencé) le freelance pense que c’est difficile de trouver du travail en freelance. Alors qu’avec la bonne méthode comme on va le voir maintenant, c’est relativement simple.
Les étapes pour trouver du travail en freelance
Allez c’est parti, on passe aux 8 étapes pour trouver du travail en tant que freelance.
1. Imaginer son offre de services en pensant aux besoins des clients
Le première chose à faire, c’est de prendre un bloc-notes, et de lister tous les services que vous pourriez vendre par rapport à vos compétences. Vous êtes un expert sur un logiciel ? Listez tous les services à proposer par rapport à ce logiciel.
Une fois que vous avez fait votre propre liste en faisant marcher votre cerveau, vous allez pouvoir :
- Regarder les catégories et sous-catégories sur BeFreelancr, Fiverr et les autres plateformes freelance
- Regarder les services que proposent des freelances
- Et demander des idées à ChatGPT et à d’autres IA
Vous aurez alors une liste de services que vous pourriez proposer.
2. Créer son compte et son profil BeFreelancr
Vous allez me dire : « Ok David, tu nous parles de BeFreelancr parce que tu as créé cette plateforme, tu n’es pas objectif. », et vous auriez raison de le dire ! Mais il y a une autre raison à s’inscrire en priorité sur BeFreelancr, c’est que nous avons moins de freelances et donc moins de concurrence que sur les autres plateformes.
Pourquoi ? Parce que nous sélectionnons beaucoup plus rigoureusement les profils.
Une fois votre offre définie, il est temps de créer votre compte sur BeFreelancr et de soigner votre profil. Votre profil est votre vitrine : il doit rassurer, inspirer confiance, et donner envie de vous contacter ou de commander directement.
Ce que votre profil doit absolument contenir :
- Une photo professionnelle : claire, nette, souriante. Évitez les selfies ou les images floues.
- Une biographie orientée client : ne parlez pas que de vous. Dites surtout ce que vous pouvez apporter.
Exemple :
« Je vous aide à améliorer votre visibilité grâce à des visuels professionnels adaptés à votre audience. » - Vos compétences clés : sélectionnez les compétences en lien direct avec vos services.
- Votre langue principale : si vous travaillez en français, cochez-le en priorité. Cela influence votre visibilité sur BeFreelancr.
Astuce pour se démarquer :
Ajoutez une phrase d’accroche personnalisée dans votre bio, qui résume en une ligne ce que vous proposez et pour qui.
Exemple :
« J’aide les boutiques en ligne à vendre plus grâce à des fiches produit optimisées. »
Votre objectif : qu’en 10 secondes, le client comprenne qui vous êtes, ce que vous proposez, et pourquoi vous êtes la bonne personne.
3. Préparer son portfolio
Sur BeFreelancr, un bon portfolio peut faire toute la différence. Les clients veulent voir ce que vous êtes capable de faire avant de vous confier une mission. Même si vous débutez, il est possible (et même recommandé) de créer des exemples fictifs.
Vous allez peut-être vous dire que vous n’avez pas un métier visuel et que donc, vous ne pouvez pas faire de portfolio. En réalité, dans n’importe quel métier vous pouvez créer des visuels vendeurs. Vous êtes expert SEO ? Montrez une capture d’écran de Google Analytics et mettez une flèche au moment où vous avez commencé la mission !
Votre objectif : inspirer confiance visuellement
Un portfolio ne doit pas être compliqué. Il doit simplement montrer votre style, votre qualité, et votre capacité à livrer ce que vous promettez.
Que mettre dans votre portfolio ?
- Des exemples concrets : visuels, textes, vidéos, captures d’écran, PDF… selon votre métier.
- Des mini-projets personnels si vous n’avez pas encore eu de client.
- Une brève description sous chaque exemple :
« Page d’accueil fictive créée pour un restaurant local – Objectif : transmettre une ambiance chaleureuse et moderne. »
Astuce accessible à tous :
Créez un dossier Google Drive ou une page Notion avec vos exemples, et ajoutez le lien dans la description de vos services.
Si vous êtes graphiste, rédacteur, développeur, community manager… ce type de lien simple est largement suffisant pour démarrer.
Ce que les clients veulent voir :
- Votre style
- Votre niveau de professionnalisme
- Votre compréhension des besoins clients
Peu importe votre expérience, si votre travail est clair, propre et bien présenté, vous aurez vos premières commandes.
4. Mettre au minimum 4 services en ligne
Plus vous proposez de services sur BeFreelancr, plus vous avez de chances d’apparaître dans les recherches des clients. Publier au moins 4 services permet d’augmenter votre visibilité et de toucher différents besoins, tout en montrant votre polyvalence.
Pourquoi 4 services minimum ?
- Certains clients cherchent un service très spécifique
- D’autres veulent comparer plusieurs options avant de commander
- Plus de services = plus de mots-clés = plus de trafic
Plus un service est précis, plus vous ferez de vente.
Par exemple, vous ferez plus de vente avec un service « Je vais corriger un bug sur votre site WooCommerce » qu’avec un service « Je vais corriger un bug sur un site ». Parce qu’en mettant le mot-clé WooCommerce, la personne qui a un bug sur un site WooCommerce vous trouverez plus facilement, mais en plus cette personne saura que votre service est vraiment pour elle.
Comment choisir vos 4 premiers services :
- Un service d’entrée de gamme
➜ Prix attractif, rapide à livrer.
Exemple : « Je vais corriger 1 faute par page sur votre site (10 pages max) » - Un service principal
➜ Votre cœur de compétence.
Exemple : « Je vais rédiger 3 articles de blog optimisés SEO » - Un service express ou urgent
➜ Délai très court, tarif majoré.
Exemple : « Je vais vous livrer une vidéo montée en 24h » - Un service premium ou pack complet
➜ Offre haut de gamme avec plus de valeur.
Exemple : « Je vais créer tout votre branding visuel (logo, bannières, templates Instagram) »
5. Créer des posts sur LinkedIn
Je le disais dans le précédent article, mais LinkedIn est un super outil pour trouver des clients. Et contrairement à ce qu’on pourrait penser, le nombre de likes n’a aucune importance.
Voici un exemple : Léa, ma compagne et co-fondatrice sur BeFreelancr, poste régulièrement sur LinkedIn. Un jour, alors qu’elle commençait à poster, elle a eu 2 likes (un peu moins que d’habitude). Mais une personne qui n’avait pas liké son post l’a partagé à une connaissance (une personne qui venait de lancer son collectif).
Cette personne lui a proposé de rejoindre le collectif, et maintenant Léa est associée (actionnaire) de ce collectif.
Donc le nombre de likes importe peu. Mais la qualité de vos posts fera que vous trouverez du travail en freelance.
6. Répondre rapidement aux questions
En général, un client pose des questions à plusieurs freelances avant de passer commande. Souvent, le client veut être rassuré sur plusieurs choses :
- Est-ce que le freelance répond rapidement ?
- Est-ce qu’il est compétent ?
- Et accessoirement : Est-ce qu’il est sympa ?
Si vous répondez rapidement (disons dans les 3 heures en semaine) et un peu plus de temps le week-end. Vous marquez un gros point. Ensuite, si votre réponse est pro et facilement compréhensible, c’est quasiment gagné. Mais si en plus le client voit que vous êtes sympatique, il aura encore plus envie de travailler avec vous.
7. Réaliser les missions avec soin
Une fois qu’un client vous confie une mission sur BeFreelancr, la priorité est simple : lui livrer un travail de qualité, dans les délais, sans mauvaise surprise. C’est ce qui va déterminer si le client vous laissera un avis positif, s’il vous recommandera, ou s’il reviendra vers vous pour d’autres projets.
Ce que vous devez absolument respecter :
- Le délai de livraison annoncé
- Le contenu du service tel que décrit dans votre offre
- Un niveau de qualité constant, même sur de petites missions
Un bon freelance se distingue par sa fiabilité. Si vous avez besoin de plus d’informations pour bien réaliser la mission, posez les bonnes questions dès le départ. Si vous rencontrez un imprévu, informez immédiatement le client, sans attendre l’échéance.
Lorsque vous livrez la commande, soyez clair et professionnel. N’envoyez pas seulement un fichier. Expliquez ce que vous avez fait, comment vous avez procédé, et vérifiez que tout fonctionne ou correspond bien à la demande.
Exemple de message de livraison :
Bonjour,
Voici la mission terminée comme convenu.
J’ai intégré les éléments que vous m’avez fournis et respecté les consignes données.
N’hésitez pas à me dire si vous avez besoin d’un ajustement ou si tout est conforme.
Ce niveau de soin fait souvent toute la différence. Un client satisfait est un client qui recommande… ou qui repasse commande.
8. Demander un avis aux clients
Une fois la mission terminée et livrée, ne partez pas sans demander un retour. Sur BeFreelancr, les avis laissés par vos clients jouent un rôle clé dans votre succès. Ils rassurent les futurs acheteurs, renforcent votre crédibilité et améliorent votre taux de conversion.
Beaucoup de freelances oublient de le faire, ou n’osent pas. Pourtant, si le travail est bien fait, la plupart des clients acceptent volontiers de laisser un commentaire positif.
Quand demander un avis :
- Juste après la validation de la commande
- Quand le client vous confirme qu’il est satisfait
Comment le demander simplement :
Merci encore pour votre confiance.
Si vous êtes satisfait du résultat, n’hésitez pas à laisser un petit avis sur la plateforme. Cela m’aide énormément à développer mon activité.
Vous pouvez même copier-coller l’avis (s’il vous est donné par message) dans la description de vos services ou dans votre portfolio, avec l’autorisation du client.
Un bon avis, surtout au début, vaut parfois plus que plusieurs commandes. Il vous différencie, crée une preuve sociale et peut faire la différence entre deux profils similaires.