Quasiment tous les freelances font les mêmes erreurs qui font qu’ils ne trouvent pas de mission freelance. Et je peux vous le dire en connaissance de cause, je suis moi-même freelance depuis 2012 (donc j’ai fait pas mal de ces erreurs). Et j’ai créé la plateforme de freelances BeFreelancr (où je vois certaines de ces erreurs tous les jours).
Pourquoi tous les freelances font les mêmes erreurs qui les empêchent d’avoir des missions en freelance ?
C’est assez rare que les gens copient ce qui marche. Souvent, on a tendance à copier ce qu’on voit autour de nous, ce qui nous semble évident. Sauf que ce que fait la majorité, c’est rarement la meilleur option (sinon plus de gens réussiraient financièrement).
Donc nous voyons d’autres freelances faire des erreurs, sans savoir que ce sont des erreurs. Et nous faisons la même chose. Dans cet article, je vais donc vous expliquer comment trouver des missions freelance et les erreurs à ne pas faire.
Parce qu’entre 2012 et 2014, je n’ai quasiment pas eu de mission freelance. Et quand j’ai compris comment ça fonctionnait et les erreurs que je faisais, j’ai très rapidement réussi dans mon activité. Je vais vous éviter ces erreurs.
Les raisons pour lesquelles vous ne trouvez pas de mission freelance
1. Vous n’utilisez pas les plateformes
Si vous ne trouvez pas de missions freelance, c’est peut-être tout simplement parce que vous n’êtes pas là où les clients cherchent.
Aujourd’hui, des milliers d’entreprises, d’entrepreneurs et de porteurs de projet passent par des plateformes pour trouver rapidement un freelance fiable, comparer les offres et déléguer des tâches spécifiques. Ces plateformes sont devenues un réflexe pour bon nombre de clients, car elles offrent une interface simple, des garanties, et un large choix de profils.
En ne vous inscrivant sur aucune plateforme, vous vous coupez d’un flux constant d’opportunités.
Mais ce n’est pas seulement une question d’inscription. Beaucoup de freelances créent un compte, remplissent à peine leur profil, et attendent que les clients tombent dessus. Ça ne fonctionne pas comme ça.
Pour qu’une plateforme vous apporte des missions, vous devez :
- Compléter à 100 % votre profil avec une description claire et professionnelle
- Ajouter des exemples concrets de réalisations (portfolio, témoignages)
- Répondre rapidement aux messages
- Publier plusieurs services bien ciblés, avec des titres attractifs
Et surtout, vous devez choisir la bonne plateforme. Il ne sert à rien de s’éparpiller. Mieux vaut être actif et bien positionné sur une plateforme sérieuse et adaptée à votre domaine.
Par exemple, si vous proposez des services numériques (graphisme, rédaction, développement, marketing, etc.), la plateforme BeFreelancr est un excellent point de départ. Elle permet aux freelances de mettre en avant leurs services, de recevoir des commandes directement et d’obtenir des avis clients, ce qui renforce leur crédibilité.
2. Vous n’inspirez pas confiance
Ici, je parle de votre bio sur les plateformes freelances, mais aussi des profils LinkedIn qui ne font pas pro. Combien de freelances je vois avec leur profil LinkedIn sans photo de profil, sans bannière et avec le « Open to work » qui donne l’impression qu’on réclame de l’argent dans la rue.
Soyons honnêtes : si un client hésite à travailler avec vous, ce n’est pas forcément parce qu’il ne veut pas vous payer ou qu’il cherche quelqu’un de moins cher. C’est souvent parce qu’il n’a pas confiance.
Sur internet, la confiance est fragile. Le client ne vous connaît pas, ne vous a jamais vu, et doit décider en quelques secondes s’il peut vous confier son argent et son projet. Si votre profil, votre manière de vous présenter ou vos services ne rassurent pas, il passera simplement au suivant.
Voici les erreurs les plus fréquentes qui nuisent à la confiance :
- Une photo de profil absente, floue ou peu professionnelle
- Une description trop vague, remplie de généralités (« je suis passionné », « je suis sérieux ») sans éléments concrets
- Aucun portfolio ou exemple de réalisations
- Aucune preuve sociale (avis, témoignages, nombre de ventes)
Rappelez-vous : votre profil doit répondre à deux questions essentielles que se pose chaque client :
- Est-ce que cette personne sait faire ce que je cherche ?
- Est-ce que je peux lui faire confiance ?
Votre objectif est de rassurer visuellement et textuellement. Une belle mise en page, une écriture soignée, un ton professionnel et humain font toute la différence. Pensez aussi à afficher vos résultats passés, vos diplômes si c’est pertinent, ou encore vos retours clients.
3. Vous vendez ce que vous voulez, pas ce dont les clients ont besoin
Je vais vous donner l’exemple d’un freelance que j’ai conseillé sur BeFreelancr. Il avait créé un service « Je vais créer votre site ». Difficile de faire plus vague. Je le contacte et lui demande sur quelle techno ou CMS il travaille. Il me dit qu’il est expert WordPress. On avance.
Je lui conseille donc de créer plusieurs services précis et liés à WordPress. C’est ce qu’il a fait.
Ensuite, je lui ai conseillé de créer des services, certes moins funs, mais que les gens cherchent, comme :
- Corriger un bug WordPress
- Renforcer la sécurité d’un site WordPress
- Nettoyer un site WordPress après un piratage
Il a eu plusieurs commandes très rapidement. Parce que ses services répondaient à de réels besoins.
4. Vos tarifs ne sont pas adaptés
Quand on ne trouve pas de mission freelance, on pense souvent que le problème vient du prix : « Je suis trop cher » ou, à l’inverse, « Je vais tout casser avec un tarif ultra bas ». Dans les deux cas, c’est rarement une bonne stratégie.
Un tarif trop bas peut envoyer un mauvais signal :
« S’il est aussi peu cher, c’est sûrement qu’il débute, qu’il bâcle, ou qu’il n’est pas sûr de lui. »
À l’inverse, un tarif trop élevé sans justification claire peut faire fuir, surtout si votre profil ne dégage pas assez de valeur ou de crédibilité.
Le vrai problème n’est donc pas toujours le tarif lui-même, mais l’écart entre le prix et la valeur perçue.
Un client peut parfaitement accepter de payer 300€, 500€, voire 1 000€ pour un service s’il comprend :
- ce qu’il va recevoir précisément,
- le bénéfice concret qu’il va en tirer,
- pourquoi vous êtes la bonne personne pour le faire.
Ce n’est pas le prix qu’il faut ajuster en priorité, c’est la valeur que vous montrez.
Alors, que faire ?
- Étudiez ce que proposent d’autres freelances qui réussissent sur BeFreelancr dans votre domaine.
- Proposez une offre claire, avec un livrable bien défini, des délais précis, et éventuellement des bonus.
- Ne jouez pas la carte du prix le plus bas. Jouez la carte de la confiance, de la clarté et du résultat.
Enfin, si vous êtes encore en début de parcours, vous pouvez proposer un tarif légèrement inférieur temporairement, mais en échange d’un témoignage client. Cela vous aidera à construire votre crédibilité sans brader votre travail sur le long terme.
5. Vous ne vous positionnez pas comme un expert
Sur LinkedIn, la plupart des contenus que je vois sont assez mauvais. 80% des gens qui postent ne sont pas de vrais experts d’un sujet. Mais ce sont eux qui récoltent les clients. Parce que LinkedIn les met en avant comme des experts.
Et je peux vous dire que les 20% de vrais experts qui publient sur LinkedIn gagnent très bien leur vie !
Parce que ce réseau social leur offre une vitrine importante. Et qu’ils sont capable ensuite de transformer des prospects en clients fidèles.
Quand vous ne postez pas sur LinkedIn ou sur YouTube, vous laissez d’autres personnes le faire à votre place. Mon conseil ? Créez du contenu sur le réseau social sur lequel vous êtes le plus à l’aide (actuellement LinkedIn et YouTube sont à mon sens les meilleurs pour trouver des missions).
Et mettez toujours un lien vers vos services. Sur BeFreelancr, si vous mettez votre lien affilié, vous toucherez 20% à vie sur tous les clients que vous amènerez sur la plateforme (qu’ils achètent vos services ou les services d’autres freelances).
6. Vous ne cherchez pas à avoir des avis et témoignages
Les témoignages clients sont l’un des leviers les plus puissants pour décrocher des missions… et pourtant, beaucoup de freelances n’en ont aucun, tout simplement parce qu’ils n’en demandent pas.
C’est une grosse erreur.
Quand un client hésite entre deux profils, il ira naturellement vers celui qui a déjà des retours positifs. Pourquoi ? Parce que cela rassure. Un avis client est une preuve sociale : quelqu’un d’autre vous a fait confiance, et en est satisfait.
Sans témoignages, vous obligez le client à prendre un risque seul. Avec des témoignages, vous le rassurez. Il ne s’agit plus de croire ce que vous dites sur vous-même, mais de voir ce que d’autres disent de vous.
Voici comment obtenir des avis, même si vous débutez :
- Demandez systématiquement un retour après chaque mission, même courte.
- Si vous n’avez pas encore de clients sur une plateforme comme BeFreelancr, proposez une première mission à tarif réduit à une connaissance, en échange d’un avis honnête.
- Intégrez les meilleurs extraits de vos témoignages dans la description de vos services.
Sur BeFreelancr, les avis sont visibles sur chaque service. Un bon retour peut faire la différence entre un client qui hésite… et un client qui commande immédiatement.
Astuce : n’attendez pas que les clients vous laissent un avis spontanément. Prenez l’habitude de leur envoyer un petit message une fois la mission terminée, en leur demandant s’ils peuvent partager leur retour d’expérience. Faites-le de façon simple et naturelle.
7. Vous ne faites pas jouer votre réseau
Beaucoup de freelances pensent qu’ils doivent trouver leurs missions uniquement via les plateformes ou des inconnus sur internet. C’est une erreur.
Votre premier cercle — amis, famille, anciens collègues, contacts pro sur LinkedIn — peut être une source précieuse de missions, de recommandations ou simplement de mise en relation. Mais encore faut-il oser en parler.
Non, ce n’est pas “gênant” de dire que vous êtes freelance. Ce n’est pas “trop commercial” d’annoncer que vous avez ouvert un nouveau service. Si vous ne le faites pas, personne ne pourra penser à vous quand un besoin se présente.
Voici quelques actions simples que vous pouvez mettre en place :
- Annoncez clairement sur vos réseaux que vous êtes freelance et ce que vous proposez
- Envoyez un message personnalisé à vos contacts pro pour leur présenter vos services
- Demandez à vos anciens clients ou collègues s’ils connaissent quelqu’un ayant besoin de vos compétences
- Partagez vos réalisations ou vos réussites, même modestes
L’idée n’est pas de “mendier une mission”, mais de rendre votre activité visible. Souvent, des opportunités naissent simplement parce que quelqu’un pense à vous au bon moment.
Et n’oubliez pas : chaque client satisfait peut devenir un ambassadeur, qui parlera de vous autour de lui. Le bouche-à-oreille reste l’un des moyens les plus puissants pour développer son activité freelance sur le long terme.
On le voit très bien sur BeFreelancr, beaucoup de clients deviennent des affiliés. C’est-à-dire qu’ils vont chercher leur lien affilié pour promouvoir un service lorsqu’ils viennent de mettre 5 étoiles. D’ailleurs, nous faisons des appels à l’action pour que les clients recommandent un service lorsqu’ils en sont satisfait.