Vous avez sûrement déjà dû entendre parler du dropshipping. Une grande tendance en ce moment présente sur la toile qui suscite de nouvelles vocations. Vendre sur Internet existe depuis de nombreuses années. Certes, mais gagner de l’argent en vendant pour une tierce personne est tout de même récent.
Dans cet article, nous vous proposons notamment de découvrir tout ce que vous devez savoir sur le dropshipping et comment trouver vos fournisseurs.
Qu’est-ce que le dropshipping ?
Le dropshipping est une tendance qui consiste à vendre sans avoir de stock. Ainsi, vous allez créer un site e commerce pour vendre des produits que vous ne possédez pas chez vous ou dans un entrepôt.
Très rentable, le dropshipping attire ainsi de plus en plus de nouvelles personnes qui désirent tenter l’aventure. Vous allez donc créer un site ecommerce et mettre en vente des produits de votre fournisseur.
Ce dernier va alors se charger d’expédier le produit à votre client directement chez lui.
Comment fonctionne le dropshipping ?
Voici un schéma tiré de la formation « Vivre du dropshipping en 7 heures par semaine » :
Vous voyez qu’il y a 3 étapes :
① Le client passe commande sur votre boutique en ligne
② Vous passez commande chez votre fournisseur
③ Le fournisseur livre directement le client
Dans le dropshipping, comme dans l’e-commerce traditionnel, vous fixez le prix que vous souhaitez.
Ce business model vous permet ainsi de profiter de nombreux avantages non négligeables. Dont le fait de ne pas posséder de stock chez vous. L’inconvénient, c’est que les délais de livraison sont beaucoup plus longs. Même s’il y a des moyens d’avoir des livraisons rapides.
En dropshipping, il est nécessaire de bien gérer son site marchand et son webmarketing pour satisfaire tous ses clients. Tout en prenant en compte les spécificités du dropshipping.
Sachez que certaines personnes ont clairement fait fortune avec le dropshipping et que vous pouvez donc gagner votre vie sur Internet avec cette méthode sans pour autant prendre trop de risques financiers.
Que ce soit Prestashop, Shopify ou encore WooCommerce, différentes possibilités s’offrent à vous pour créer votre site marchand.
Comment choisir sa niche ?
Dans un premier temps, vous allez notamment devoir choisir votre niche. C’est-à-dire les produits que vous vendez, et à qui.
Le but étant notamment de vendre un produit rentable. Vos produits doivent obligatoirement posséder un potentiel et être très intéressants pour les clients.
Alors, qu’allez-vous vendre ? C’est la toute première question que vous devez vous poser. Cette dernière ne doit pas être prise à la légère et vous pouvez d’ailleurs réaliser une étude de marché pour cela. Car les e commerçants sont nombreux sur la toile, et il faut savoir se démarquer.
Sachez que nous vous recommandons de vous différencier de vos concurrents dans le dropshipping. En vous plaçant notamment sur un secteur florissant où vous pourrez générer une véritable marge. Prenez donc bien le temps de peser le pour et le contre afin de savoir quels produits vous allez vendre en ligne.
Il existe des marchés saturés. Mais il faut le savoir : ce n’est pas un problème ! En effet, il vaut mieux être nombreux sur un très bon marché, que tout seul sur un marché où il n’y a pas de demande. L’essentiel, c’est de se démarquer.
Comment trouver ses fournisseurs en dropshipping ?
Que ce soit sur Aliexpress ou une autre place de marché, vous devez penser à trouver rapidement vos fournisseurs pour vous lancer dans le dropshipping. Ce n’est pas compliqué. Mais cela demande tout de même quelques recherches.
Sachez que le dropshipping est encore peu développé en France, mais qu’il est plus présent aux États-Unis notamment. Cela signifie ainsi que vous allez avoir plus de mal à trouver des fournisseurs avec une simple recherche Google. Certaines marques ou certains grossistes ne montrent pas clairement sur leur site Internet qu’ils proposent cette possibilité.
Vous allez donc certainement devoir les démarcher directement.
Mais heureusement, il existe des sites comme eBay, Aliexpress ou encore Amazon. N’hésitez pas à contacter différents fournisseurs pour trouver celui qui saura vous proposer la marge la plus intéressante pour vous.
Voici un extrait de la formation « Vivre du dropshipping en 7 heures par semaine« . Cette formation compte 64 vidéos comme celle-ci, répartie dans 11 modules :
Comment créer sa boutique en ligne ?
Une fois que vous avez choisi votre niche et que vous avez trouvé un fournisseur, vous allez devoir créer votre site marchand.
Attention à ne pas faire n’importe quoi. Car le dropshipping est un véritable métier et cela doit impérativement devenir rentable pour vous. Il faut donc éviter les solutions trop coûteuses ou trop complexes.
Dans un premier temps, vous pouvez vous lancer dans la création de votre boutique en ligne par vos propres moyens notamment en visionnant des vidéos en ligne pour vous former.
Vous pourrez ainsi découvrir que vous devrez notamment prendre en charge le SEO de votre site de vente, le référencement naturel, l’achat du nom de domaine, la campagne adwords et tout ce qui en découle.
Et si vous le souhaitez, vous pouvez suivre la formation « Vivre du dropshipping en 7 heures par semaine« , où vous verrez comment créer votre site de A à Z avec WooCommerce. Cet outil est plus simple que Prestashop ou d’autres CMS (logiciel de création de boutique e commerce). Mais en plus d’être simple, WooCommerce est gratuit (contrairement à Shopify par exemple).
Travailler son référencement naturel
Une fois que vous aurez votre site e commerce, il sera alors nécessaire de travailler votre référencement naturel, ce qu’on appelle le SEO (Search Engine Optimization). En effet, les visiteurs ne vont pas découvrir votre site de dropshipping par magie et vous devez donc être parfaitement référencé par les moteurs de recherches.
Il est donc nécessaire de trouver les mots-clés parfaitement adaptés à votre activité et de travailler sur ce point-là. Il est important de réaliser une recherche des expressions que vos prospects utilisent pour trouver leurs produits. Faites une liste des mots-clés importants que vous allez ensuite insérer dans la structure de votre site internet, mais également dans tous les contenus.
Là encore, vous pourrez voir comment référencer votre boutique de vente en ligne dans la formation dont je vous ai parlé précédemment.
La rédaction de vos fiches descriptions
Lorsque vous allez prendre en charge votre référencement naturel, vous allez également devoir vous attarder sur le descriptif de vos fiches produits. Il sera donc nécessaire dans un premier temps de demander des photos de qualité des produits que vous désirez vendre à votre fournisseur.
Prenez ensuite le temps de bien rédiger vos fiches descriptives de chaque produit. C’est une étape importante aussi bien pour votre taux de conversion que pour votre référencement SEO. Inutile de recopier les descriptions de vos grossistes.
Chaque description de produit doit impérativement être unique et vous allez également devoir insérer de nouveau vos mots-clés pour le référencement naturel. C’est un travail long qui prend du temps, mais sachez que vous pouvez très bien externaliser cette tâche. De nombreux rédacteurs sont disponibles pour créer vos fiches produits optimisées pour le référencement de votre site marchand en dropshipping.
Mettre en place une stratégie webmarketing
Lorsque votre site e commerce sera totalement prêt à réaliser ses toutes premières ventes, il sera alors temps de vous lancer dans sa promotion. Promouvoir un site marchand ne tombe pas du ciel et vous allez donc devoir y consacrer du temps.
Nous vous recommandons dans un premier temps de créer des profils sur les réseaux sociaux pour toucher votre cible. Pour votre boutique en ligne de dropshipping, nous vous recommandons notamment de vous intéresser à Facebook, Instagram ou encore Pinterest.
Vous pouvez aussi utiliser B2B, LinkedIn ou encore Twitter, mais ce n’est pas du tout obligatoire ! Votre choix va notamment dépendre des produits que vous allez désirez vendre sur votre site marchand.
Nous vous recommandons aussi de vous intéresser à Google Adwords. Cela vous permettra ainsi de mettre en place des campagnes destinées à vos mots-clés. Le but pour vous étant notamment d’apparaître dans les premiers résultats de recherches sur les requêtes des internautes que vous ciblez.
De plus, il est fortement recommandé de créer un blog pour votre stratégie de webmarketing. En effet, ce blog va permettre de booster votre référencement naturel et d’obtenir à la fois du contenu que vous pourrez alors directement partager sur vos réseaux sociaux. En mettant en place toutes ces stratégies à la fois, c’est l’assurance pour vous de pouvoir créer un système de communication efficace.
Bien maîtriser Google Adwords
Quand soit clair, je ne vous conseille pas d’utiliser Google Adwords au début. Je vous conseille plutôt de créer de bonnes fiches produits et des articles pour votre blog. Mais par la suite, Google Adwords sera parfait pour la stratégie webmarketing de votre site e commerce.
Cependant, vous devez impérativement bien maîtriser cette technique pour que cette dernière puisse être rentable. En effet, si vous utilisez comme il se doit Google Adwords, c’est l’assurance pour vous d’obtenir des résultats totalement incroyables. Si vous arrivez à vous placer sur des mots-clés bien précis, vous avez alors toutes les chances que cela soit une véritable réussite.
Vous devez donc bien prendre le temps de choisir ces mots-clés sans oublier les longues traines qui vous permettre de ramener les internautes qui savent précisément ce qu’ils recherchent. Dans tous les cas, sachez que vous devez prendre votre temps et ne surtout pas vous précipiter.
Chaque chose en son temps. Vous ne pouvez pas commencer une campagne Facebook et en même temps une campagne de Google Adwords. Vous devez vous occuper d’une source de trafic à la fois, c’est préférable. Sachez aussi que vous pouvez très bien déléguer cette partie à un expert en Adwords.
Pourquoi choisir Aliexpress pour vendre en dropshipping ?
Aliexpress est une place de marché qui comporte de nombreux fournisseurs différents des quatre coins du monde. La majeure partie sont tout de même originaires d’Asie ce qui vous permet notamment de profiter de produits pour votre site e commerce de dropshipping à des prix très intéressants.
Cette place de marché de taille gigantesque est un leader sur le marché. De nombreux produits sont proposés et la plupart des fabricants savent pertinemment que leurs produits sont achetés par des revendeurs en réalité.
Le dropshipping avec Aliexpress est simple et s’avère être un véritable jeu d’enfant. Dès aujourd’hui, il vous est tout à fait possible de commencer et cela sans avoir besoin d’un quelconque investissement financier de base.
Nous vous recommandons tout de même de bien prendre le temps de tester les produits avant de les mettre en vente sur votre site marchand. Cela vous permet ainsi de vous assurer de la qualité de chaque produit et du rapport qualité prix. Vendre des produits de mauvaise qualité engendrera une mauvaise réputation pour vous et ce n’est pas le but.
Il est pratique notamment de faire confiance aux fournisseurs de Aliexpress. Car vous avez la possibilité de récupérer directement les photos des produits qui sont parfois de très bonne qualité. Les descriptifs sont également parfois qualitatifs et peuvent ainsi vous servir de base pour rédiger les vôtres. Mais je vous conseille de rédiger vos fiches produits avec votre propre style et vos propres mots.
Quels sont les avantages du dropshipping ?
Si de nombreuses personnes se lancent dans le dropshipping, c’est notamment parce que cela permet de bénéficier de nombreux avantages contrairement aux méthodes de vente en ligne traditionnelles. Certains pensent que c’est une mauvaise idée. Mais c’est notamment parce qu’ils ne connaissent pas réellement toutes les opportunités du dropshipping. Les avantages sont nombreux, mais il est notamment important de retenir ceux qui sont les plus conséquents.
? Avantage du dropshipping #1 : Pas de stock
En tant que fournisseur, le principal avantage réside notamment dans le fait que ce dernier n’ait pas besoin d’investir dans un système de distribution sur Internet. En effet, vendre sur internet nécessite des moyens financiers et du temps. De manière indirecte, le fournisseur vend ses produits sur la toile sans pour autant s’en occuper réellement. Le fabricant peut notamment trouver de nouveaux clients et se faire encore plus connaître. En tant que vendeur en dropshipping, vous pouvez profiter de plusieurs avantages différents. C’est notamment pour cette raisons que les e commerçants s’y intéressent de plus en plus.
Tout d’abord, on peut évoquer l’absence du risque lié au stock des produits que vous allez vendre, ainsi que l’absence de toute gestion de la partie logistique. Vous allez vendre des produits que vous n’avez pas en stock.
Cela signifie notamment que c’est le fournisseur qui va produire ces articles et envoyer toutes les ventes que vous allez réaliser. Il n’est ainsi pas nécessaire d’investir des milliers d’euros dans l’achat d’un stock et cela est un véritable tremplin pour ceux qui désirent se lancer. À l’heure actuelle, les banques n’accordent d’ailleurs pas aussi facilement des prêts et la constitution d’un stock exige un investissement financier qui n’est pas à la portée de tous.
? Avantage du dropshipping #2 : Pas de logistique
L’autre avantage est l’absence de logistique. En effet, le fournisseur se charge de tout après la vente. Et vous n’avez qu’à transmettre l’adresse pour l’expédition du produit. C’est une véritable charge de travail en moins.
La logistique est un métier à part entière et il n’est pas toujours évident de devoir prendre du temps pour empaqueter et envoyer des colis. La seule chose dont vous devez donc vous occuper est votre site e commerce en dropshipping sans oublier le référencement naturel, le seo, le webmarketing, etc.
Quels sont les inconvénients du dropshipping ?
Inutile de croire que le dropshipping comporte uniquement des avantages. Comme dans tous les domaines, le dropshipping comporte aussi des inconvénients.
? Inconvénient du dropshipping #1 : Vous êtes dépendant de vos fournisseurs
Tout d’abord, vous êtes totalement dépendant de votre fournisseur. Si votre fournisseur décide de ne plus produire un produit en particulier, vous ne pourrez donc plus le vendre. Même si ce dernier générait des ventes conséquentes.
Au niveau de la fixation des prix, vous êtes également dépendant de votre fournisseur. Ce dernier est libre de modifier ses prix comme il l’entend et cela sans pour autant vous consulter. Vous allez donc devoir suivre le mouvement en recalculant systématiquement votre marge. C’est un risque pour la stabilité de votre site marchand, mais vous devez savoir vous adapter.
Rassurez-vous, il existe des plugins WooCommerce pour vous permettre de fixer vos prix automatiquement en fonction des prix de vos fournisseurs. Dans la formation « Vivre du dropshipping en 7 heures par semaine », vous pourrez découvrir AiDropship, un plugin qui se charge d’automatiser votre site.
? Inconvénient du dropshipping #2 : La concurrence
Sachez également que les catalogues qui sont proposés par vos fournisseurs en dropshipping sont des produits très concurrentiels. Vous allez donc devoir choisir les produits qui ne sont pas proposés par vos concurrents. Le but étant de vous positionner sur un marché qui ne soit pas trop concurrentiel pour que vous puissiez décrocher vos premières ventes.
Mais comme on dit souvent, quand il y a de la concurrence dans un marché, c’est souvent parce qu’il y a une demande !
Pour finir, il n’est pas toujours évident de ne pas avoir de contrôle sur l’envoi et le suivi des produits. Il n’est donc pas toujours évident de répondre clairement aux questions de vos clients sur le suivi de leur produit. Mais là encore, sachez qu’il existe pour cela des solutions pour pallier ce problème.
En découvrir plus sur le dropshipping
Si vous désirez en découvrir plus sur le dropshipping, nous vous proposons notamment de découvrir la formation destinée à cela. Cette dernière vous permettra ainsi de découvrir toutes les ficelles du métier et cela vous donnera l’opportunité de réussir dans le dropshipping.
Dans cette formation, toutes les astuces vous seront dévoilées et vous pourrez notamment profiter de précieux conseils pour atteindre votre objectif et gagner votre vie grâce au dropshipping.
Il est tout à fait possible de très bien gagner sa vie avec un ou plusieurs sites marchands différents en dropshipping. Dans tous les cas, sachez que vous devrez vous armer de patience pour réussir dans le dropshipping et que vous devrez notamment vous investir.
Généralement, il est nécessaire de compter 3 mois pour que votre site e commerce puisse porter ses fruits et vous dégager des bénéfices. Vos premières ventes apporteront notamment les suivantes. N’oubliez pas également de fidéliser votre client avant de vouloir en conquérir de nouveaux, mais tout cela vous pourrez le découvrir plus précisément dans cette formation.