Quand on est freelance, on entend souvent les mêmes (mauvais) conseils pour réussir dans son activité. Dans cet article, je vais vous donner mes conseils en tant que freelance depuis plus de 10 ans, et créateur de la plateforme de freelances BeFreelancr, qui est devenue l’une des références sur le marché français. Ce sont des conseils de base, mais ils sont importants pour bien démarrer son activité !
Pourquoi beaucoup de freelances n’arrivent pas à trouver des clients ?
Beaucoup de freelances ne trouvent pas leurs premiers clients parce qu’ils essaient de tout faire seuls, dans leur coin, sans vraie stratégie de visibilité. Ils attendent souvent que leur site, leur portfolio ou leurs réseaux sociaux suffisent, alors qu’au début, cela ne génère pas toujours assez de demandes.
Le problème, ce n’est pas forcément leur niveau. C’est souvent le fait qu’ils ne se placent pas là où les clients cherchent déjà des prestataires. Aujourd’hui, il existe justement des solutions pour ne pas dépendre uniquement de la prospection manuelle. Les plateformes freelances comme BeFreelancr permettent d’être visible plus rapidement et d’augmenter ses chances d’être trouvé par des clients déjà prêts à passer commande.
Comment trouver des clients en tant que freelance ?
Trouver des clients en freelance demande d’être visible, clair dans son offre et présent aux bons endroits. Beaucoup pensent qu’il faut absolument prospecter tous les jours, envoyer des dizaines de messages et convaincre un à un chaque prospect. En réalité, ce n’est pas la seule approche.
Le plus intelligent, surtout au début, consiste à mettre en place plusieurs points d’entrée pour que des clients puissent vous découvrir plus facilement. Cela passe par une présence sur une ou plusieurs plateformes freelances, des services bien définis, un positionnement compréhensible et une offre qui donne envie d’acheter. Plus votre profil est clair et vos prestations précises, plus il devient simple pour un client de se dire que vous êtes la bonne personne.
Étape 1 : S’inscrire sur une ou plusieurs plateformes freelances
Quand on démarre, s’inscrire sur une ou plusieurs plateformes freelances est souvent l’une des façons les plus simples de trouver ses premiers clients. Pourquoi ? Parce que vous n’avez pas besoin d’attendre que votre site soit connu ou que votre audience grossisse. Vous vous placez directement sur un canal où des clients recherchent déjà des prestations.
C’est un vrai avantage pour gagner du temps. Au lieu de partir de zéro, vous profitez d’une visibilité existante et d’un cadre qui facilite la prise de contact. Sur BeFreelancr, par exemple, un freelance peut publier ses services et être trouvé par des clients qui ont déjà un besoin concret. Pour débuter, c’est souvent bien plus efficace que de rester invisible en espérant que les demandes arrivent toutes seules.
Étape 2 : Penser à une offre complète
Beaucoup de freelances font l’erreur de proposer un service trop large, trop vague, qui ne donne pas vraiment envie de commander. Dire simplement « je vais créer votre identité visuelle » est souvent moins efficace que de proposer plusieurs services très précis. Plus votre offre est claire, plus le client comprend rapidement ce qu’il peut acheter.
Si vous êtes graphiste, il peut être beaucoup plus pertinent de créer plusieurs prestations distinctes, par exemple un logo 3D, une charte graphique, des cartes de visite, une bannière ou un kit réseaux sociaux. Cette logique vous permet de mieux couvrir les besoins de vos clients, mais aussi d’apparaître sur davantage de recherches. En plus, une offre détaillée donne une image plus professionnelle et facilite la décision d’achat.
Étape 3 : Proposer des services au forfait que les clients peuvent acheter directement
Quand un client doit vous contacter, attendre une réponse, demander un devis puis comparer plusieurs options, il y a déjà beaucoup de friction. À l’inverse, un service au forfait qu’il peut comprendre et acheter directement rend la décision beaucoup plus simple. C’est particulièrement utile quand vous cherchez vos premiers clients.
Le forfait permet aussi de cadrer votre prestation. Vous définissez ce qui est inclus, le délai, le tarif et les éventuelles options. Le client sait où il va, et vous aussi. Sur une plateforme comme BeFreelancr, cette logique fonctionne très bien, parce qu’elle facilite l’achat immédiat et vous aide à transformer plus facilement un visiteur en client.
Étape 4 : Créer plusieurs petits services abordables
Tout le monde n’est pas prêt à dépenser plusieurs centaines d’euros dès la première commande. C’est pour cela qu’il est très intéressant de proposer aussi quelques services plus accessibles, à moins de 150 €. Cela réduit le frein à l’achat et permet à un prospect de tester votre travail sans prendre trop de risque.
Ces petits services peuvent ensuite devenir une porte d’entrée vers des prestations plus importantes. Un client qui commande une retouche, un audit, un visuel simple ou une correction ponctuelle pourra ensuite vous confier un projet plus ambitieux s’il est satisfait. En freelance, il faut penser en valeur client sur la durée, pas seulement en montant de la première vente.
Étape 5 : Publier sur LinkedIn
LinkedIn peut très bien vous aider à trouver vos premiers clients, à condition de publier régulièrement du contenu utile. Le but n’est pas simplement d’être visible, mais de montrer votre expertise, votre façon de travailler et les problèmes que vous savez résoudre. Avec le temps, cela peut attirer des prospects qualifiés.
L’idéal est ensuite de rediriger ces prospects vers votre profil ou vos services sur une plateforme freelance. C’est plus sécurisant pour tout le monde. Vous protégez vos échanges, votre cadre de travail et le paiement, tout en rassurant aussi le client. Une plateforme comme BeFreelancr permet justement d’offrir ce cadre, ce qui est loin d’être un détail quand on débute.